Quale bisogno da soddisfare ha? (Che la nostra azienda può soddisfare)

Proprietario di Hotel e si chiama Nello questo nome lo prenderemo come nome tipico di un proprietario di Hotel come se fosse un avatar

• ha dai 30 ai 60 anni 
• ha ereditato il lavoro oppure ha fatto gavetta e ora ha aperto la sua attività
• ha delle aziende o un'azienda sola e vuole fare un passo in più
• ha delle problematiche di gestione del personale 
• ha delle problematiche a tenere sotto controllo i costi 
• non ha neppure la gestione dei costi
• non riesce a capire dove finiscono i sui soldi 
• non riesce a pagare le tasse nonostante lavori 15 ore al giorno
• non conosce neanche uno degli indici di gestione di un albergo/hotel/ristorante
• vorrebbe automatizzare qualcosa ma non sa neanche da dove incominciare
• ha sempre fatto cosi
• ha clienti vecchi a cui non può alzare il prezzo 
• non conosce la revenue e il boot room

Oppure

Fa il direttore si chiama Stefano cosi come Nello, deve dare delle direttive alle sue persone ma sottostare anche a rigidi paletti imposti dalla proprietà a cui deve rendicontare

• Ha dai 30 ai 60 anni
• Deve usare Excell per quasi tutte le sue attività perchè lo conosce bene e pensa di avere tutto meglio controllato con un foglio elettronico . Vecchia scuola
• deve scegliere il partner con cui lavorare e che lo segua anche di sabato e domenica
• Deve gestire più strutture
• Deve dare dei risultati ai proprietari
• vuole facilità di controllo
• deve comunicare i sui KPI giornalmente o mensilmente
• deve gestire personale che ha scelto lui ma anche no
• deve produrre ricavi e contenere o gestire i costi
• deve avere le fatture sotto controllo
• deve gestire in remoto tutte le attività
• Se anche ha il ristorante è un delirio
• deve automatizzare più possibile gli addebiti dal ristorante alla main courant